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【识局焦点】为何江苏商人和浙江商人风格差别如此之大?  

2016-01-26 14:55:37|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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【识局焦点】为何江苏商人和浙江商人风格差别如此之大? - 识局智库 - 识局智库的博客

 文/木木头(投稿)(识局智库微信公共账号zhijuzk)

 

注:感谢作者木木头投稿,本文为一家之言,不代表识局观点,欢迎读者评论。

 

正文:

 

江浙本一家。

 

是的,很多人会这么说,作为吴越之地的江浙两省,文化相近,从外界角度,两者的确走得很近。

 

但如果近距离观察,其实两者之间还是有较大差别的。

 

作为一名江苏人,木木头一向喜欢江苏商人的踏实,但踏实过头了就是保守;作为一名长期和浙商打交道的人,木木头一向喜欢浙江商人的活络和闯劲,但活络过头了就是投机。

 

整体来说,在全国范围内,几乎人人都知道浙商,知道是浙江商人的简称,但知道苏商(也即江苏商人的简称)的少了不少。为何?这背后其实就是江苏商人和浙江商人最大的区别。

 

1、浙商普遍高调,苏商普遍低调

 

作为一个在上海的江苏人,木木头自然和沪上江苏商业群体接触广泛;同时,由于浙江商人在上海很是活跃,所以接触到的浙商又特别多。

 

整体感觉浙商的确比苏商活跃。这种看法在年底感触更深。

 

年底了,大家都懂得,各种公司年会、商会年会等应接不暇,这其中,由于地处上海,所以参加江浙商业巨头的年会以及江浙商会的年会的特别多。

 

但是,两者的氛围真心不一样,前者很活跃,企业唱主角,且知名企业多,很多人争先恐后的讲话,表达自己的想法,为民企发展鼓与呼;但江苏方面,官员不少,企业家都比较低调,大家你来我往,喜欢在台下交流。

 

当时木木头就很是感慨,的确是浙商普遍比较高调,而苏商普遍比较低调。比如上海浙商年会多少媒体在报道,而上海江苏商会年会基本没见到报道。

 

不过最近也有个小的变化,由于在沪的浙商有几人先后被带走配合调查,虽然都及时出来了,但让大家的确变得更为小心了。

 

2、浙商崇尚市场,但懂得利用政府;苏商崇尚权力,但懂得尊重市场

 

每次浙商各大商会开会,企业主唱主角,于是很多人说浙商真的是尊重市场。的确如此,但每次都有官员出席,而且看起来和马云、郭广昌等人放在同一个层次讲话,但其实对官员的尊重无处不予以体现。这就是浙商的精明,现在官员也懂得这种规律,调整姿态,与民企同乐。

 

但苏商开会,经常都是好几个领导讲话,然后才是民企吧唧吧唧的。在江苏这片土地上,尊重权力的体现无处不在。但是具体到企业运作的时候,还是会发现,企业仍然以市场规律做事。

 

整体来说,浙商和苏商都重视权力和市场,但有先后顺序,浙商这种模式更为符合未来发展需求。

 

3、浙商普遍从事投资、金融行业、房地产、互联网行业,苏商普遍从事制造业和2.5产业

 

浙江除了北部地区和杭州、宁波等土地肥沃外,其他都是山区丘陵等地区,所以培养了当地很多人注重贸易、物流相关产业,所以浙商中从事投资、金融行业、房地产、互联网行业等格外多。

 

但是江苏基本都是平原,人口基数远远大于浙江,且政府奉行的是招商引资政策,外资、央企以及上海的企业都喜欢在江苏投资制造业。举个例子,大家看总部在上海的制造业企业,比如上海家化,好多产品都是在江苏生产的,而不是浙江。本质上讲,苏商很喜欢做制造业,这块利润虽然不高,但稳定。这显示了苏商的部分特点。

 

当然,除了制造业,2.5产业也是苏商擅长的,这种基于制造业而创业的产业有其发展必然性。

 

4、浙商喜欢走出去,复制推广原有模式,迅速积累财富;苏商喜欢在一个地方待着,做大做强一个产业

 

浙商最大的特点就是喜欢走出去,所以曾经有人担心浙江本土产业空心化。而且走出去的模式直接是复制浙江本地模式。比如这个模式在浙江成功了,就会直接推广到其他省份,迅速积累财富。很多人称之为生意,而不是事业。

 

苏商则大部分人不一样。喜欢待在一个地方,就做一个产业,埋头做到极致。所以大家看江苏民企规模,很多民企看起来不大,不知名,但产值远远高于浙江大型民企。

 

这两种模式都可以,但前者投机、投资色彩稍微重了点,但无所谓,商人本来就是要赚钱的,合法即可。

 

 

5、浙商普遍比较团结,善于互帮互助;苏商喜欢单打独斗,喜欢闷声发大财

 

当然,浙商也得分类,比如浙北的商人,如嘉兴、湖州的商人等,其实和江苏商人差不多。主要是宁波、温州一带表现得尤为明显。(其实温州商人和宁波商人差别也很大)。整体感觉给人很团结,有困难会互相帮助。但诸如绍兴地区的商人则就相对没那么团结了(诸暨除外,诸暨是绍兴里面的一个风格不一致的县级市)。

 

反观江苏,很少会公开看到江苏民企负责人表示困难时要互帮互助,要抱成团,基本都是单打独斗,喜欢闷声发大财。苏商不太喜欢建圈子,即使建了,也挺低调的。

 

6、浙商善于结合互联网;苏商在互联网应用这块相对较弱

 

浙江这一年很火,主要就是结合了互联网,其实主要就是有了阿里巴巴。苏商虽然有个苏宁,但毕竟体量远不如阿里巴巴。

 

这背后的确是江苏严重依赖制造业等,现代服务业发展的确不如浙江。这是优势,未来的互联网肯定更加依赖制造业和线下;劣势是,互联网思维不是一朝一夕能够建立起来的。

 

7、浙商名声毁誉参半;苏商没啥太多知名度。。。。

 

很多人羡慕浙商有钱,但很多人谴责浙商炒高当地房价,投资的房地产质量不好。与此同时,很少看到其他地区人谈论苏商,很简单,因为苏商本来走出去的就不多,自然知名度就不那么高了。

 

以安徽为例,我经常去。当地企业主要来自于浙江和江苏。问及这两个省份投资企业的区别时,对方说,江苏企业一投就是大企业,且以制造业等为主;浙江企业很多投的是娱乐城、房地产等为主。整体来说,浙江商人投得更多些。

 

总之,中国需要浙商的韧性和努力,也需要苏商的坚守和踏实。

 

说了这么多区别,其实吧,浙商苏商本质上没有很大的差别,即使有差别,最终,苏商与浙商都将殊途同归。

 

比如,江苏现在发展民企和互联网的势头很猛;而浙江也在拼命吸引外资和央企。最终大家都会发现,的确,大家的终点是同一个地方。

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