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家电人谈家电系列之二:双十一买的爆款家电送到家了吧?厂商可在暗暗流血哦  

2016-12-05 12:04:51|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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文/涤生(投稿)(识局微信公共账号zhijuzk)

 

 

现在,当一顿饭也能网购的时候,可见这种方式已是多么深入地渗透到我们生活中。

今年双十一,阿里平台的销售额再一次刷新纪录,达到惊人的1207亿。职业反应,我看到这个销售额,超过2015年青岛海尔(600690,897.48亿元)、格力电器(000651,977.45亿元)两家上市公司的全年营收,接近美的集团(000333,1384.41亿元)的全年营收。

当然,前两者上市的只是其家电业务,集团的营收都在千亿水平(比如,海尔还有另一个上市公司海尔电器,还有其他未上市业务单元,格力同样也有另一个上市公司格力地产)。而且,双十一的网络销售数据同样也包含了上述三家自己的销售额,只是这些数字对比,足以让传统制造厂商感到巨大的差距。

在网购狂欢节的背后,是千千万万商家绞尽脑汁的促销,夜以继日的准备。而家电业,在网购没有兴起的时候,已经在实体店竞争得轰轰烈烈,现在有了网络渠道,更是在原来的基础上,又多了一个“血拼”的战场。

一个企业的利润率,代表企业的盈利能力。家电业的利润率,这几年普遍在10%左右,这也可以从各家上市公司的年报中看到,营收接近千亿,但是利润仅在百亿左右(美的2015利润127亿,格力2015利润125亿),甚至就只有几十亿(青岛海尔2015利润43亿)

这样的利润水平,可以说在所有的正常运营的公司中是偏低的(排除那些因各种原因亏损的企业)。这三家行业巨头尚且如此,可想而知其他企业是怎样艰难了。有兴趣的读者可以自行搜索到上市公司的这些数据。

家电企业的企业管理水平,可以说在国内是算比较好的,运营效率也是比较高的,但是不知道是行业自身的原因,还是外界环境的原因,每年家电企业在辛苦一年之后,上交的答卷就是这么平平,这肯定也影响了家电企业的市值增长。在那些还有很多故事可讲的公司面前,家电业这种实体经济企业,是望洋兴叹状。

除了一些中高端产品,厂家还有些利润之外,低端经济型也就是很适宜网购的家电产品,目前几乎已无利润可言,甚至有部分产品是厂家为了促进市场占有率赔本销售的产品。

如果说以前家电产品从出厂到消费者家中,中间要经历很多环节,渠道费用很高的话,现在网购的产品,一样会产生很多渠道的费用,只是比传统渠道稍微低一些罢了。商场中摆放产品需要装修做广告,放在网上也一样要设计网页,做广告,做过淘宝店主的人应该很清楚这其中的细节。

我曾经了解到,一款产品,你点开之后相应的那一页制作精美的产品介绍网页,需要支付的设计费用是一页1万元,有可能这个产品的售价也就千元左右甚至几百元,利润几无,那么这样的产品需要卖出多少台才能先把设计费赚回来?

有人说,大家看的是预期,现在家电是夕阳产业,显然不如其他新兴公司新兴科技吸引人;还有人说,家电搞不好,是你们创新不行,看看苹果手机那么贵,一样有人买。在我看来,所有的解读和批评,只需要再考虑一个问题:人人都能想到的原因,为什么还是没解决,不当家不知柴米贵,只有设身处地去分析,去感受,才能知道情况并不是那么简单,更不是靠一个简单的创新能够解释的。

家电已有上百年历史,与人们的生活也是息息相关,在可以预见的未来几十年内,还看不到有什么革命性的产品代替家电,人们依然会需要这些产品为人们的居家生活提供便利,所以,夕阳产业暂时还谈不上。

那么家电企业盈利不高,也只能是行业问题,是业内企业的问题。消费者现在能以低廉价格享受到家电产品,都应该拜自由竞争所赐,有了竞争,消费者才不必再像八十年代短缺时代那样靠关系才能搞到一张代表产品购买资格的家电票。各个厂家都在说的大让利,家电厂家是实实在在地做到了,这不得不说是消费者的一大福利。

正是这个集体选择,让家电企业盈利普遍不高,很多都挣扎在盈利率个位数的边缘。但是目前来看,家电行业好像还没有这种关门跑路的事情。在这一点上不得不说家电行业的主流企业都是在坚持的,都在想方设法抵抗经济环境的寒流,当然也包括精简裁员。

再说创新,以人们趋之若鹜,每次新品发布都连夜排队的苹果为例,最近几年智能手机的竞争者正逐渐强大,后来者在快步追赶,手机市场的竞争也有点像家电当初。家电产品同样有很多创新,消费者看到新产品也会被深深吸引,但是由于家电尤其是大家电产品都是耐用品,不像是手机一样更新换代非常快,所以家电创新给人带来的印象就不是那么深刻。即便冰箱洗衣机空调这种大家电有了比较大的创新,消费者也很少会像换手机那样再有购买的欲望。

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