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识局春节特刊│我在香港买保险的八卦实录:为何这么多人蜂拥买入?   

2016-02-03 12:50:37|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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识局春节特刊│我在香港买保险的八卦实录:为何这么多人蜂拥买入? - 识局 - 识局智库的博客

封面图为曾饰演TVB版《西游记》唐僧一角的演员江华(左一),现已转做保险经纪。


文/豆丁识局智库微信公共账号zhijuzk

 

 

几个月前,识局曾经刊登过一篇香港投行人士写的文章:《明明是香港金融业高级白领,我为何要转行做保险经纪?》,里面谈到包括自己的很多金融精英所以转行或者兼职做保险,就是因为这一年多来,前来香港购买保险的内地人,尤其是土豪越来越多。

 

怎么一个多法呢?我这次算是体验到了。话说二月初某天豆丁来到香港,和此前约好的保险经纪人朋友一起来到某外资保险公司的签单处。一进门额滴神啊,感觉自己来到了内地某夜间的儿童医院,连搁个屁股地儿也没有。不信请看豆丁偷拍回来的前方图片:

 

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识局春节特刊│我在香港买保险的八卦实录:为何这么多人蜂拥买入? - 识局 - 识局智库的博客

  

 

而且这还只是签单处其中的几个角落,我能告诉每个地方都这么济济一堂么?而经纪人朋友则告诉豆丁,这家保险公司在香港很多地方都有签单处,这家是他精心挑选出的人少的一处,而且因为春节临近,人更少了一点。换做平时光是签单缴费,一般是要3-4小时的。

 

是滴就这么“少”的人,豆丁交材料、验证和缴费这三个流程一共花费了2小时,大部分时间是等叫号。等待的时间里会觉得自己恍惚间又回到了内地,身边基本都是普通话的交谈,期间,还穿插着东北话、胡建话、四川话等等等等,比如对面两位大妈就用北方话在唠嗑:“家昨天又下雪了吧?”“是啊,很大哩回去咋整?”巴拉巴拉。。。

 

祖国大家庭,真的好温暖。

 

好吧,回到正题上来,先来谈谈我为啥来买保险。作为一名有孩子的中国中年妇女,我买保险最主要的目的肯定是为了下一代啊所以这次特地选择了类似教育基金的险种。外资的这些保险手续非常简单我只需要带上自己和孩子的身份证明,以及小朋友的疫苗证明就可以当场办理了;据称,如果给自己办理重疾这类的保险,也基本不需要提供体检证明等材料。

 

当然,豆丁的一位投行朋友也指出,这种手续材料都非常简单的保险,主要还是跟金额有关。我们普通民众,保不了太多金额,公司主要就是冲量。如果土豪保个大的,保险公司可能把你祖宗三代都挖一遍呢。,永远都算计不过金融业。。。图样图森破

 

其实诸如我这样来买保险的内地人一直都有。豆丁还记得几年前曾经陪朋友来香港给小朋友买保险,是如今这种人山人海的景象,基本就是冷冷清清,完全不用排队为何短短两三年时间反差这么大呢?

 

经纪人朋友认为,一个原因是中国人这几年财富迅猛增长,有钱买保险了,特别境外保险。这个原因和现实嘛,就不用在这里多说。看看这一两年出国游挤破头,买爆日本等现象,就可见一斑。

 

其次便是越来越多土豪、富人们海外资产配置的巨大需求。众所周知,目前内地每人每年美元换汇额度为五万美金这对普通家庭来说没啥影响,但是对于土豪们,这点额度如何满足自己巨大的配置需求呢?

 

到境外买保险就是如今一条很好的配置途径。经纪人朋友告诉我,目前在境外买保险,险种一般是以美元计算,而内地顾客可以用银联卡刷取保,这个属于境外消费类型,不受五万美元额度限制,没有上限要求,只要确保银联卡内资金充足,并接受银联的换汇额度即可。

 

经纪人朋友告诉豆丁,自己短短的保险生涯里,就遇到几位国内的土豪,直接买了几百万美元甚至1000万美元保单,银联卡付款过几年,他们把美金保单取出来,很方便。”实际上,包括豆丁这次买的教育基金(其实是人寿险),说是可以保到小孩子大学、结婚甚至养老但过几年想一次性提出所有金额,都是可以的。

 

就在豆丁赴港买保险的同时,香港本地媒体就有报道称,人民自“811汇改“至今累5.6%,有主力内地客的外资保险商称,上季内地人买美元及港元保单总量,按季飙近3成。而据保监处尚未公布上季保费数据,去年前三季香港向内地访客发出的保单,新造保费为211亿元,占整体近22%;如果去年第4季整体新造保费按季升3成,意味新造保费可高达304.6亿元。

 

康宏理财营销策略及业务拓展总监傅惠贤则在接受采访时指出,内地早前出现股灾,而“811”更令人币贬值明确化,故内地人有避险考虑,相信内地人来港买保单额不止升3成;而且保险亦有资产转移之效,例如内地客来港买1,000万元保单,身故后会有3,000万元赔偿额,有助遗产离岸分配。

 

这一点是缺乏投资理财常识的豆丁来前没有想到的。。。当然就算想到了,咱也没这么多钱移啊。

 

而为了鼓励更多内地人过来买保险,很多外资保险公司甚至会对刷银联卡进行返现!

 

银联无敌

 

一个香港保险圈流传的故事是,国内某BAT大佬,大神级人物,去年来香港一口气买了2亿美金保险,据说,帮他做单子的经纪人一下子拿到了600万美元的佣金!

 

豆丁的这位保险经纪人,也是个兼职自身是个投行男。他告诉豆丁,由于工作家庭原因自己一个月也就做几单,但就这几单的佣金,已经超过了本职收入!

 

豆丁还要吓你们的,香港的保险业,也有上下线抽头模式这位经纪人就是被另一位投行精英发展起来的。作为下线,他每做一单,也要贡献给上家佣金抽成。据他透露,自己每个月交给上家的佣金超过了5万港币

 

上家同志,你真是躺着也挣钱的典范啊!

 

此刻,买完保险的豆丁只想问朋友:我能当你下线么?

 

,就在豆丁准备收尾这篇文章的时刻,收到了朋友的通知,如下:

 

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所以,想要买保险或者通过保险途径理财的亲们,抓紧吧。豆丁最新询问的消息是,目前还没有限制每日刷卡次数,就是您得多刷几次。对于咱们普通人来说,可能一次就好。对于那些千万亿万土豪们,我有点同情你们的卡和手。

 

拿走不谢

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