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如何成为一个撬动资本的新网红   

2016-04-14 11:35:56|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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如何成为一个撬动资本的新网红 - 识局 - 识局智库的博客

  文/财叔(识局微信公共账号zhijuzk)

  写在前面:

  最近最流行的词就是网红。霍金注册了微博,迅速引来百万粉丝,成为科学新网红,给网红经济添了把柴火。但lady gaga的创业公司破产,又给靠粉丝社群起家的网红们泼了把冷水。

  如何能够成为一个撬动资本的新网红?识局旗下财神金的一篇文章,为你全面解读网红经济,告诉你网红经济红的真相。

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郭富城(前)女友是网红

  怎么才能成为网红?

  网红真的要统治地球了吗?怎么才能成为网红?

  磨皮、削骨、隆鼻、挤沟这种靠外力改变的因素暂且不谈,我们先来看看不打针、不动刀,有什么办法能让非美女和真汉子也变红。

  前段时间,《互联网周刊》发布了2015年中国网红排行榜。仔细端详这份榜单,既有王思聪、章泽天、凤姐这种“非传统”网红,回忆专用小马甲这种以宠物为卖点的,也有伟大的安妮、郭斯特这种画漫画、卖情怀的,还有同道大叔这种解析星座的。

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  虽然这些网红专注领域各有不同,但他们有这样几个共同特点:

  1.有特色,可辨识度强

  很 多营销号,今天发个笑话、明天发个搞笑图片、后天掺和掺和明星八卦,这些人更像是笑话造粪机,是没有影响力的。想要真正吸引粉丝,首先要有自己的特色。 Papi酱言辞犀利主推短视频,艾克里里走神经病路线自毁自黑,回忆专用小马甲的杀手锏是一对猫狗的萌照,谷大白话擅长用接地气的中文把英文三俗段子本土化,还保持形意俱在。同道大叔凭借漫画+吐槽的方式,星座分析形成了鲜明的个人风格。留几手自称艺术家,为网友照片点评、打分,利用独特的虐骂式点评,外 加调侃风格的口气,让网友又爱又恨。

  2.文案创作能力强

  娱乐时代内容为王,有良好的文案创作、表达能力是制胜关键。网红的文案内容或是直击热点,或是直戳受众心窝。安妮创作的漫画《请别自私地,独占你的生活》 戳中无数年轻人的泪点,Papi酱上海人中文+英语的吐槽让很多人直叫痛快。谷大白话具有扎实的文学功底,精通古文,而且积累了大量的文化梗、八卦梗、民族艺术梗,文案巧妙、搞笑,而又不庸俗。

  3.与粉丝互动多

  虽然很多网红的粉丝数已经堪比明星,但与大多数明星不同的是,他们会花费更多的时间去迎合粉丝、与粉丝互动,给粉丝抽奖、发礼品。

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  网红怎么赚钱?

  低调的网红小王、京东老板娘奶茶妹妹、性感女神凤姐这种“一不小心就红了”的非传统网红我们先不研究,咱们来看看普通人成了网红后是怎么发家致富的。

  1.靠脸赚钱

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  靠脸的美女网红们主要通过三种途径赚钱:

  (1)为其他产品做广告

  网红做广告比影视明星更为便捷,发软文、发链接,动动手指即可。

  Prada、香奈儿等品牌发布新的口红、香水等产品时,会找到网红发广告。他们甚至会在不同的时间节点,找不同的网红,展现产品的某一个特点,以达到精准营销的目的。奢侈品圈、化妆品圈已成为网红收入的重要来源。

  有强烈个人属性的自媒体网红年收入上千万的已不是少数。比如,咪蒙通过连续写作爆文迅速积聚起百万粉丝之后,其软文报价已达到一篇二三十万元。

  品牌方请粉丝几十万的网红拍些照片,需要支付两三万元广告费。

  (2)出席产品商业活动

  网红出席品牌商的活动不仅能获得出场费,还能在现场获取更多的粉丝。粉丝增多,有利于提高自己的身价。前两年马佳佳一场商业演讲动辄收费十五万,甚至三十万。

  靠颜值出名的网红出席活动的出场费高低不等,三五万元到十几万元都有。

  (3)开店铺、自销商品。

  网红还可以直接销售产品。通过淘宝卖货,美女网红们主要的收入来源。

  在新浪微博上拥有10万粉丝的网红大概有5000多个,她们在微博上发的动态、生活场景均可以植入产品,引流到淘宝。比如,王思聪的绯闻女友雪梨在微博上一年就卖了上亿元。网红张大奕的淘宝店铺每次上新,当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。

  2.靠才华赚钱

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  与主打靠脸赚钱的美女网红不同,靠才华的网红(其实很多长得也不错)一般不卖东西,植入、转发广告等是他们的主要收入。

  这类内容网红(通常我们叫他们段子手)一般都有自己固定的报价,比如原创多少钱、转发多少钱、保证多少评论、多少转发之类。财叔有个在公关公司工作的小伙伴,手里有一份比较完整的相关报价单,但是他拒绝提供给财叔,真是友谊的小船说翻就翻。

  随着社交平台向外蔓延,不少顶尖段子手也在利用自身人气进行转型。小熊猫凭借影响力和人气,成了一家O2O软件的合伙人;同道的工作室正在筹备 有关星座的 十 二本图书,网络剧已经做出了样片;同道本人的全部精力则都在一个app创业项目上,公司已经有四十余人的规模,其人生目标是在三十岁之前让公司上市,段子 手身份带来的月均百万广告流水,只被他看作是“零花钱”;作家马伯庸是段子圈内老一辈的代表人物,他正在铜雀的配合下筹备电影《风起陇西》的拍摄计划; “眼睛长在屁股上”是售楼先生签下的第一批段子手,这个23岁的年轻人刚刚大学毕业就完成了转型,成为网络剧《名侦探狄仁杰》的主编。

  Papi酱将于4月21日在阿里的拍卖平台上开启“中国新媒体世界的第一次广告拍卖”,可以预见此后其也必将走向植入广告的漫漫长路。这位集美貌智慧与一身的女子究竟会采用怎样的模式,财叔也还是蛮期待的。

  产业化的网红世界

  看到这里,你可能想说,做个网红也没那么难嘛,那财叔就只能笑你图样图森破了。你以为所有的网红都像papi酱一样单打独斗吗?如果你长玩微博,应该不难发现,各大网红之间的互动是非常频繁的。你知道这是为什么吗?

  白洱、售楼先生、铜雀叔叔这三个名字你或许并没有听说过,但如果你是个活跃的网民,那么他们三个跟你的关系其实非常密切,因为他们是三家段子手文化公司的老板,旗下签约了中国90%的职业段子手,粉丝累计超过三亿人。

  榜单中出现的“小熊猫”、“叫兽易小星”、“谷大白话”、“使徒子”、“八卦_我实在是太cj了”,以及大家很熟悉的“妖妖小精”、“所长别开枪是我”等都是白洱公司(“牙仙文化传播有限公司”)签约段子手。

  “同道大叔”、“回忆专用小马甲”则是售楼先生公司(“楼氏文化传播有限公司”)签约段子手。

  铜雀的“鼓山文化有限公司”签有“小野妹子学吐槽”、“英国报姐”、“大哥王振华”等大号。

  这三大公司,其中一个段子手接单,其他段子手也会配合友情转发。像伟大的安妮这种独立成立公司的段子手,通常会和大公司抱团,比如,A公司接到 一个手机客 户,想用安妮的微博发一条软广告,安妮给手机公司报价6万,给A公司的报价就是4.8万,这样A公司,只要发条消息,就能轻轻松松赚1.2万的掮客费用。 但是条件就是,A公司旗下的段子手必须要经常转发安妮的微博。

  此外,随着网红经济渐渐兴起,淘宝平台上出现了以莉家和榴莲家为代表的网红孵化公司。这些孵化公司原本是比较成功的淘宝商家,但在跟网红的合作 中,网红们负责和粉丝沟通、推荐货品,孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。这种强强联手的模式,已经体现出了威力。比如手握“呛 口小辣椒” “管阿姨”等知名网红的莉家,除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外,还吸引到了风投的关注。榜单上排名第九的张大奕背后是著名网红孵化平台——杭州如涵贸易有 限公司,该公司已经签约近百位网红,并筹划上市。

  说了这么多,财叔只能再次感叹做哪行都不容易啊。光鲜亮丽的网红也不是那么好当的。

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