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与外国在华投资商打交道:不要低估对方对中国的了解   

2016-04-20 14:25:52|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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与外国在华投资商打交道:不要低估对方对中国的了解 - 识局 - 识局智库的博客
 文/ 识局园区研究中心(识局微信公共账号zhijuzk)

“地方和中央财政收入的分配我研究了好几次,对我们投资决策也有影响”,面对着识局君,这位人士很专业地分析着影响的具体表现。

你以为这位人士是国内投行机构的高管?抑或某大型集团的研究员?NO,NO,NO,他是某发达国家驻华的企业代表。

10年前,他来到了中国,一句中文都不会,如今,他的普通话几乎比80%的中国人还好,更为重要的是,在掌握中文的背后是其对中国商业逻辑的彻底把握。

他知道如何与中国地方政府打交道,知道如何要税收优惠;他知道如何与中国的企业打交道,他可以一口气把国内民企500强的很多企业老板的名字一一叫出,并详细讲述他们交往的精力。

他为了进一步融入中国,他买了上海浦西的中式小区,小孩选择了双语班,而不是纯粹的英语班。

这就是Kent,一个地地道道的美国人。他不仅了解中国人的商业游戏规则,更对中国人的内心有着很深刻的理解。

事实上,由于识局君长期帮国内的地方政府和园区进行招商引资服务,会和大量的外国商会、驻华投资促进机构、大型外资企业等沟通,所以认识了不少这样的人。

他们长期在本国和中国之间往来,他们游走于中国国企、民企、地方政府以及中央有关部委之间,无需刷脸,因为很多人都认识他们。

如果是Kent是一种风格,那么,一些日本商人对于中国的理解更可谓深入骨髓。有一次,一个中文并不太好的日本商人和识局君沟通一件事情,提到日企文化中的 绝对服从的观点。这位商人滔滔不绝地讲起为何有这个,起源于中国传统等等。虽然中文不好,但真心对于中国文化有着深刻的认识。

与外国在华投资商打交道:不要低估对方对中国的了解 - 识局 - 识局智库的博客
可以说不少美国商人是了解中国的政府和商业,那么日本商人更了解中国的文化。当然,前面说的这些人都是高端人群。

在国内,其实有很多做着普通生意的外国商人,默默无闻,但生意其实做得不小。比如浙江义乌从事外贸的外国商人不要太多。

先不说他们如何懂中国了,这个很多人都已经知道。就说他们如何追中国妹纸吧,都很有一条,且入乡随俗,所以不少妹纸纷纷成为这些外国商人的女朋友。比如识 局 君的一个外商朋友,平时并不喜欢玫瑰,更不可能买个999朵玫瑰来送给女朋友。但他知道中国很多妹纸喜欢这样被求婚,于是他。。。买了一部BMW送给了女 朋友。。。哈哈哈,比玫瑰来得更直接吧? 他说这是他对很多中国女生深入了解后的决定,不废话,来点直接的。好吧,说得好像不少女生都很物质是的。。。(虽然的确挺多很物质的)。 

说了这么多,回到正题。这些外国商人来华是为了赚钱的,虽然里面人员也参差不齐,但整体来说,大部分投资商是想来赚钱的。

与外国在华投资商打交道:不要低估对方对中国的了解 - 识局 - 识局智库的博客
这其中,老外商人对于政策优惠、土地优惠等其实门清,所以不再是早期的那些外国商人,能够“忽悠”,所以尽量不要忽悠对方,但同时不能被这些门清的老外给忽悠了。

整体来说,不要高估这些人,也不能看低这些人。识局君通常的做法是把他们直接当成中国人来对待,反正来的都是客,唯一把握的底线是不违背招商原则即可。

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