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识局君走访多家主题乐园:居然一致表示并不是很害怕迪士尼的到来!  

2016-04-07 12:25:47|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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识局君走访多家主题乐园:居然一致表示并不是很害怕迪士尼的到来! - 识局 - 识局智库的博客
 

  文/识局小分队(识局微信公号zhijuzk)

  还有两个多月的时间,万众瞩目的上海迪士尼乐园就要正式开园啦。想想前段时间迪士尼的门票提前开售的时候,票卖得那是相当的火爆。不知道大家抢 到自己想要的票了吗?反正我是不考虑今年之内去迪士尼了,为什么?担心到时候看的不是米老师,而是人人人人人了,万一像图片这样就不好了。

  话说那些找识局君要迪士尼门票的同学们就饶了哥吧,真的没有特殊渠道。你以为美国人很笨么?他们控制得很严的。就连申迪集团的人都难以搞到票,而且也是原价。

识局君走访多家主题乐园:居然一致表示并不是很害怕迪士尼的到来! - 识局 - 识局智库的博客 

  迪士尼如今非常受外界关注,但是大家也不能忽视,长三角本来就是主题乐园集聚的区域,有十几家乐园在这边,竞争实际上还是比较激烈的,加一个迪士尼,对整个区域的乐园经济的影响,会带来很多不确定的因素,比如很多人就会把迪士尼的“鲶鱼效应”挂在嘴边。

  长三角现在有哪些主题乐园呢?单在上海就有锦江乐园、松江的欢乐谷等,临近的苏州乐园,常州中华恐龙园,安徽芜湖方特乐园,浙江安吉Hello Kitty乐园。那么,迪士尼开园后这些乐园就没人去了吗?这恐怕也是很多人都会产生的疑问。

  但是,识局君最近接触了好几家长三角本地的主题乐园,发现大家对迪士尼的到来并没有很紧张和害怕。一个比较普遍的共识是,短期可能会有影响,长期是大家都会一起变好。

  比如江苏一家本土乐园控股公司的负责人就和识局君说,其实不一定非要是你死我活,完全可以看做是学习和合作的关系。

  安徽一家乐园的管理人员也说,相信自己乐园东方特色定位的独特优势。另外还有好几个乐园的管理方看来迪士尼带来的市场和辐射效应。

  此外,上海一个正在建设中的一个主题乐园负责人昨天晚上(也即4月6日)也对识局君说,是好事,因为迪士尼把客流带来了,很多人不可能只看个迪士尼,也会把他们这个乐园纳入其中。

  貌似这些主题乐园有些担心,但整体来说相对比较乐观啊。大致梳理的话,本土乐园不害怕迪士尼的主要原因大致有下面几个:

  • 市场需求是够的

  有那么多的主题乐园必须要有足够的游客才行,上海申迪文化发展研究院(对,就是与迪士尼美方合资合作的申迪集团,这是他们的研究院)在今年1月份的时候发了一个报告,对2015年全球的主题乐园发展情况进行了研究。

  这份报告里面说,当人均GDP达到5000美元时,一个国家或地区会出现成熟的度假旅游经济。而在2015年,中国人均GDP超过7000美 元,所以人们游乐的需求被激发出来,沉浸于装置奇特的主题乐园代表着一种新奇的游玩体验,因此中国主题公园今后几年将继续蓬勃发展,大型化、高质量、品牌化的主题乐园 将更受游客青睐。

  长三角地区就更是如此,在2015年,上海、江苏、浙江、安徽四个省市的人均GDP都突破了万亿美元,应该来说在乐园消费上比全国的形势要更好一些。

  还有一个数据,中国现在15岁以下儿童在2.4亿左右,对主题乐园的家庭娱乐、亲子游等的需求,绝对量是存在的。

  也就是说,从目前这些数据来看,满足现有主题乐园的需求(包括迪士尼在内)是没有问题的。

  • 票价还是有差别

  在一些本土乐园的老板们看来,与本地的游乐园相比,迪士尼的价格还是比较高的(虽然上海的这家迪士尼在全球迪士尼乐园范围来说并不是票价最高的),但是比本土乐园来说还是高了不少。

  按照迪士尼官方公布的票价来看,盛大开幕器和高峰日期的标准成人票价都是499元,然后平日票价是370元。酒店的话,网站上公布的主要有两家酒店,玩具总动员酒店一晚房价从978元起,迪士尼乐园酒店价格要更加贵一些。

  看本地乐园的价格的话,常州恐龙园官网的门票价格为115元,偶尔还有有一些打折促销的活动,苏州乐园门票是160元,芜湖的四期方特乐园中,网购票价为205元,基本都是迪士尼票价的一半及以下。

  所有,游客们在去过一次迪士尼之后,如果还要来长三角地区游玩的话,在乐园的选择上,本地乐园的价格优势可能就会慢慢显现。

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  • 相信东方的竞争优势

  迪士尼和本土主题乐园在概念上有差别,迪士尼主打的是西方概念,以旗下众多的影视作品等为主,本土乐园们更多的是东方的改变,如神话故事等。

  在本土乐园看来,这种概念上的不同,实际上是有差异化发展的必要的,两种不同的概念在一些时候可以互补。

  还有一点是,迪士尼为了满足亲子游和家庭旅游的需求,把一些项目的刺激程度,其实是调低了的,总体上会比较温和。但是长三角周边的乐园依然有很多刺激性很 强的项目,比如一些加强版的过山车等等。在这一点上,本土乐园的经营者们很有信心,决定他们的乐园还是有消费者和游客需要的。

  所以,本土乐园的新项目依然在不断建成并开放,比如江苏在茅山旅游度假区建立一个“东方盐湖城”的主题乐园,打的就是道家的概念。华强方特即将在宁波开园的方特东方神画主题乐园,同样也是用了中国传统神话的概念。

  的确,做好自己的特色,还是非常有必要的。

  • 提升整个长三角的辐射效应

  这个是所有本土乐园经营者们最为看重的一点,相比于短期的客流影响,他们实际上更加看重的是长期的提升效应。

  这个长期的提升效应是什么呢?我们可以这样来理解,在迪士尼开园之前,长三角的主题乐园们,主要的游客来源是长三角本地的游客以及周围的地区,无法覆盖到全国。

  但迪士尼开放之后,情况就发生了变化,在可以预见的一个时期内,全国的游客都会被吸引过来,这就使得长三角的主题乐园们顺利辐射到了全国。毕竟将来如果产生溢出效应的话,周边的乐园们都是受益者。

  比如在百度上搜索,“赶紧存钱吧,帮你算从西安到迪士尼要花多少钱?”,“广东去上海迪士尼怎么最省钱”的文章已经有好多篇了,充分可以看出迪士尼对全国其他区域游客的吸引力。

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  对本土乐园来说,迪士尼的到来其实带来了更高的标准和要求,消费者在体验过之后,对主题乐园的标准也是会提高的,这也要求本土乐园们不断进步和提升,实际上也是一种好的现象。

  而且,现在已经有本土乐园和迪士尼进行合作了,在迪士尼的官网上都能买到相关的套票了。也有上海的旅行社很明确地说,将来一定要开发迪士尼和周边乐园进行搭配销售的产品。毕竟,长三角还是一个旅游资源非常丰富的区域。

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  表达乐观的同时,识局君也发现面对迪士尼可能带来的挑战,各大主题乐园也在进行相关准备。

  第一个是:走差异化路线。比如常州一家主题乐园就说和迪士尼基本没有冲突,因为定位差别很大。

  第二个是:学些迪士尼的好的地方,提升自我。这个貌似没有啥特别能说的,就是把服务质量提高。

  第三个是:走组合路线。一些旅行社正在筹备诸如迪斯尼、苏锡常三日游路线等,这些有助于江浙地区主题乐园发展。

  第四个是:强化周边产品开发。

  一句话,希望在主题乐园爆棚的时代,大家好才是真的好。话说,最近很多地方政府将主题乐园作为招商引资的重点,在中国中产阶级人群迅速扩张的时代,主题乐园的确有需求,但选择优秀的主题乐园落户,防止成为单纯的地产项目这些都需要注意下。

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