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张学斌53岁再出发:家电老帅转战诺丽产业,能否打造第二个创维?  

2016-08-05 11:51:13|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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文/无冕财经梁羽生(识局微信公共账号zhijuzk)

 

 

前言:

张学斌创业了!这是继黄宏生、汪建国等人之后,又一名家电老帅,走上创业征程。老树发新枝,中国的家电老帅们,正在以他们的知识、经验、财富开启另一个新时代。

那么,与黄宏生、汪建国相比,张学斌有着怎样的新故事?

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正文:

7月的海南省万宁市,37度的高温让地面干燥、板结。

戴着草帽的张学斌,行走在种植园里,仿佛忘记了炎热。手间捧着刚刚成熟掉落的诺丽果,张学斌看得极为认真,像是手捧着一个刚出生的婴儿。53岁的张学斌说:“诺丽果给了我第二次生命。”

所谓第二次生命,含有两重蕴意:诺丽产品的使用,让张学斌20多年一线奔忙而状况频发的身体重新恢复了健康;因为看中诺丽产品的价值,张学斌在万宁打造了中国第一个也是最大的一个诺丽果种植基地,并深耕以产业化,要在这风靡欧美、市场规模已达数十亿美元的诺丽果产业中,打造出属于中国自己的品牌。

在整个公司架构里,深圳的分公司主管市场与销售,而万宁则是总部及种植、生产基地,两地统归于一个公司——海南万宁市创立溪地阳光(海南)生物科技公司(以下简称溪地阳光)。溪地阳光,由张学斌一手创立,并担纲董事长一职。

张学斌曾任职海南椰树集团总经理、创维集团董事局主席,被外界冠以“改革闯将”、“中国职业经理人典范”等多重荣誉。在张学斌的职业生涯中,曾一手将陷入困境的椰树集团带入全国饮料一线军团,在创维危难之际力挽狂澜将其带到国内彩电冠军的行列。

“人生前三份工作,第一份是在大学教书,第二份在椰树集团做饮料,第三份在创维,这一份应该是我职业生涯的最后一站。”在深圳宝安区中粮商业公园3楼的办公室内,张学斌微微侧坐在沙发里,右半身浸满阳光,既有回忆,又有展望。

走上创业之路的张学斌,能够将溪地阳光打造成健康产业中的椰树、创维么?

 

从初识到拥抱诺丽

“你的亚健康问题怎么这么严重?”2011年的某天,在晨间锻炼时,一位深圳大学老师惊讶于张学斌的身体状况。    

20多年的职场奔忙,特别是担任创维集团董事局主席期间的高负荷工作,让张学斌的身体一直处于透支状态,脊椎病、肠胃炎、失眠、免疫力低下等亚健康阴霾如影随形,感冒咳嗽持续两三个月是常态。在2002年某段时间,张学斌甚至难以持续工作,被迫到北京空军总医院进行近一个月的住院治疗。    

“试试诺丽原液产品吧。”这位在深圳大学教国际贸易的朋友真诚建议。这是张学斌第二次听到有人在其面前推荐诺丽。    

2010年,有朋友送给张学斌数箱诺丽原液。“最开始尝了一口,味道不好,差不多放了两年没喝。”张学斌对保健品一开始持完全怀疑态度,“以前做饮料的时候,也特别关注保健品,觉得保健品就是骗人的”。

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▲诺丽果含有多种营养成分。

 

抱着将信将疑的态度,张学斌回去将已蒙着厚重灰尘的箱子打开,重新尝试诺丽产品。“半个月过后,身体状况明显改善,肠胃病症明显改善,长期困扰的口腔溃疡没有了。”张学斌感慨颇多,发现诺丽是真的有强大功效的保健品。

诺丽解决了困扰他十几年的身体问题,张学斌对此颇为诧异,随即翻阅了关于诺丽的所有文献,研读大部分国内权威机构的分析检测报告,发现诺丽含有丰富的多糖、总黄酮、总皂苷、总多酚等珍贵物质,这些物质是虫草、灵芝、人参的核心成份。此外,诺丽还有10多种抗氧化物、20多种氨基酸、16种矿物质、13种维生素、多种生物碱、生物酶等,能全面补充人体所需营养,能够改善便秘、失眠、慢性胃肠炎、眩晕、血糖高等亚健康疾病,提高机体免疫功能。

溪地阳光总经理周刚介绍,诺丽是一年四季都可以开花结果的植物,“是一种强抗氧化植物,抗氧化远超沙棘”。诺丽如果成熟掉落,因其强抗氧性,蚊虫都不会叮咬,只会慢慢自我风干,但不会腐化。诺丽最核心的功效就是提高免疫力和抗氧化,人的大部分疾病特别是慢性病,都与免疫力低下和细胞氧化有关系。

因为自身从中受益,再通过国外市场考察,启发了张学斌将诺丽产业化的思路。张学斌透露,自己花了很长时间去开发诺丽产品、研究需求和组建团队。研究过程中,张越来越兴奋,“需求太大了,基本上大部分家庭都有亚健康疾病成员”。

“准备工作中最重要的是团队,没有找到合适的人才之前不敢做”。据张学斌介绍,组建团队是最大的困难。虽然他在中国企业界具备强大的号召力,但大家对保健品都持怀疑态度,很多人不愿意干。

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▲中国古代医书《神农本草经》、《本草汇》等对诺丽果均有记载,称其具有祛风邪、强筋骨、壮阳补肾的功效。

 

周刚曾是张学斌老部下,离开创维后在四川有很不错的事业,年销售额过亿元。在张学斌眼中,周刚年富力强,敢打敢拼,是总经理合适人选。但初始找到周刚时,他非常犹豫。

在听说周总母亲有严重的眩晕和失眠后,张学斌把开发的样品送了一件给他。十天后,周刚母亲的各种亚健康疾病缓解了,周刚为此深受感染,毫不犹豫放弃了在四川的事业,连夜赶到深圳决定与张学斌一起做这件有意义的事业。

张学斌坦承,投资诺丽产业有两个目的:一是希望搭建一个全新事业平台,集志同道合者开辟一番新天地;二是为了让更多的人从亚健康的痛苦中走出,提高生活品质。 

 

一万“阳光合伙人”创新

溪地阳光虽然成立不久,但是张学斌已有明确的发展方向。张学斌坦言,他对溪地阳光的业绩没有很硬性的规划,“初期不会太刻意追求规模,产品就是最好广告,坚持做最好的产品,做中国真正有功效的保健品”。

一般而言,除却产品竞争力作为核心,保健品产业另一重要的天平是渠道建设。在保健品领域,众多厂家采用的是广告轰炸+代理商(加盟商)模式,但溪地阳光则采用的是创新的模式。

“我们取用的阳光合伙人制度。”张学斌说,阳光合伙人制度也是在项目启动的过程中想到的,“大部分朋友从我送他们的产品中收获了健康,我这些企业家朋友们对我做的诺丽产品的功效是深信不疑的,很多朋友表达了希望一起投资的想法,十分踊跃。”

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▲张学斌与朋友在诺丽基地视察。

 

对此,张学斌选择了委婉谢绝。“因为一个企业成立初期若股东太多,沟通和决策效率会降低,对创业型公司是个致命伤。”张学斌感慨,亦有不少朋友和老部下提出打款几百万元做省级总代理,但张坚定认为保健品营销成功关键要素是:热爱和分享。

按照张学斌解释:热爱,即对诺丽产品和健康产业有充分认识,继之全情投入;分享,即让更多热爱这个事业的人分享健康和分享收益。依此原则,张学斌准备在全国招一万名“阳光合伙人”,“让更多热爱诺丽事业的人加入进来,而不是让有钱人加入进来”。

在这些“阳光合伙人中”,万怀胜、黄心仲是其中典型代表。

万怀胜,现任中幼国际总裁。他依靠全国收购幼儿园,输出标准课程和统一管理,让中幼国际近几年在教育界风生水起。在尝试过周刚送给他的诺丽产品之后,万怀胜成了坚定的“诺粉”;创业新锐黄心仲,是张学斌老部下,短短五年间,黄把LOHO眼镜门店全国开到200家,估值高达两亿美元,被称为互联网时代的独角兽。黄心仲母亲一直有肠胃病,自从服用诺丽产品后,肠胃病得到极大缓解,最终,黄心仲决定投入诺丽产业。

 

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▲千亩诺丽种植基地。

 

阳光合伙人概念与传统代理商有很大区别。“我们不要一分钱加盟费,充满激情和热爱就可以了。阳光合伙人最重要是做健康知识传播者、健康生活引导者,以帮助他人健康、提升人们生活品质为已任。溪地阳光事业发展起来后,其中最优秀的阳光合伙人,会享有公司权益和股份。”张学斌站在办公室窗前,一贯地从容和淡定。 

 

老帅新传

这位生于1963年的老帅,其两次企业经历均浓墨厚彩:1995-2001年出任海南椰树集团总经理,在5年间将椰树带到行业第一的位置;2001-2013年先后担纲创维集团中国区总裁、集团总裁、董事局主席,10年内将创维带到彩电行业总营收、净利润“双第一”高度。以此成就,张学斌曾荣膺“中国十大营销人物”、“广东十大改革风云人物”。

对于张学斌的职业履历,业内的评价也非常高,均认为他是目前国内民营企业中难得一寻的优秀职业经理人。“张总是民营企业现代化的见证者和推动者”,老部下好成绩CEO刘桥明这么评价张学斌。

对比黄宏生、汪建国,张学斌笑称,“创业我算是初次”,但三人的选择均是基于对未来的产业发展预期,“老板(黄宏生)选择新能源汽车,也是因为看到新能源汽车可以实现弯道超车的趋势”。

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▲2010-2017年中国保健品市场发展情况。(数据来源:前瞻产业研究院)

 

自2013年4月1日从创维离职之后,张学斌的角色是自由投资人,“主要投三个领域:健康、医疗、工业4.0”。以工业4.0为例,在他看来,过往产业多是靠人口红利,但现今人力成本愈发高涨,很多企业面临工业4.0和自动化的问题,其蕴含巨大市场空间。

 “我们投资,首先选行业,最好是朝阳产业,成长空间大,进入门槛高;其次要有资源准备,尤其是人才与技术。”张学斌表示。

细数起来,张学斌过往3年所有的投资经历,与其3次职场拼搏相似,均没有选择以往所熟悉的行业。“我喜欢做有跨度的事,如果总在一个行业做一件事,因为太熟悉了,激情会迅速下降。”张学斌说。

张学斌同时坦言,在投资过程中,没有想到最后会去做保健品的投资。“开始在健康、医疗方面有一些财务投资,如精准医疗,早期的检测诊断”,后多个项目亦取得成功,有的已挂牌上市。

最终选择以诺丽为切入点进入保健品领域,并全心全意投入与付出,张学斌说:“投资诺丽是很偶然的事情”,但却是经历亲自试用、查阅众多论文材料、实地走访和多次拜访专家所做的审慎决策。

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▲溪地阳光产品。

 

 “这是一个非常有意义的产业,如果这个产品做好了,能给大众带来健康,这是最大的满足感。”张学斌称,中国企业家健康问题是世界最严重的。他们前二三十年都拿身体去拼,现在身体开始出现问题。随着经济发展、生活水平的提高、老龄化社会的到来,人们对健康的关注也越来越高,健康产业是未来的朝阳产业之一。

在这种产业背景之下,张学斌的愿景是,用数年时间,将溪地阳光打造成诺丽产业乃至健康产业第一品牌。

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