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加拿大是真心希望中国去买买买啊!(附:识局对话加中贸易理事会执行董事Sarah Kutulakos)  

2016-09-02 11:37:28|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  文/识局小分队(识局微信公共账号zhijuzk)

  最近大家都知道,有位国际政坛的网红级选手在G20开幕前提前来了中国。就是下图这位号称高颜值、高智商、懂健身、玩微博用微信的加拿大总理贾斯汀·特鲁多。

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  哦不对,正确的打开方式应该如下。8月31日,国家主席习近平在北京钓鱼台国宾馆会见加拿大总理特鲁多。

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  此前,国务院总理李克强举行仪式欢迎来华正式访问的加拿大总理特鲁多,并在北京人民大会堂与其举行会谈。

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  期间还有这样的画风,特鲁多抱着女儿见李克强总理了。(识局君一眼瞄到图左的翻译界大神张璐)

  加拿大是真心希望中国去买买买啊!(附:识局对话加中贸易理事会执行董事Sarah Kutulakos) - 识局 - 识局智库的博客

  很多加拿大人尤其是商界人士,对加国这一届新政府能否开启加中关系“黄金时代”是抱有期待的。此前有个背景是,上一届保守党执政下的哈珀政府时期,加中关系有些微妙,双边经贸往来出现了困难期。而这位现总理对中国的态度更为开放和真诚。作为一个正宗官二代,他老爹皮埃尔·特鲁多,曾在就任加总理期间于1970年与中国建立正式外交关系,那是真的开创了一个时代。

  这次作为总理首次来访华,贾斯汀·特鲁多就宣布加拿大正式申请加入亚投行。虽说他表示加大基建是其选举的承诺,但这只是官方的努力而已么?其实不全是。政府行动的心态背后,体现真实的市场需求。

  这一点,在9月1日于上海举行的“加中贸易理事会第38届年会暨2016全球CEO发展大会之《中国企业的北美机遇》专题会”期间,也特别明显。识局小分队在此为大家传递来自加方的一些声音:

  政要如是说:

  贾斯汀·特鲁多:

  “此次我访华的目的是重振和加深两国关系,推动双方经贸、人文、旅游等领域的合作交流,促进互利共赢。”

  Jean Charest(前魁北克省生长、加拿大枢密院成员、加最著名政治人物之一):

  “对世界来讲,还有对加拿大来讲,无论中国发生什么情况,由于中国经济的规模,以及它对于经济增长的引擎作用对我们来讲都是至关重要的······中国的变化将会给我们带来极大的影响”、“我们两国的经济是相互互补的”、“对于加拿大来讲,贸易里面缺乏的一块就是亚洲,整个亚洲的市场,尤其是中国的市场”、“加拿大希望能够向中国进一步开放它的门户”。

  Weldon Epp(加拿大驻上海总领事):

  “我们希望中国投资者能够进一步多元化去进行投资”、“我们一直在大力推动和帮助加拿大企业能够获得中国的贸易机会,这是我们工作的重点”、“期待能够和在座的各位去合作,不同的企业,让大家意识到和加拿大合作的优势”。

  企业家如是说:

  Daniel Lamarre(太阳马戏团总裁兼首席执行官,复星于2015年收购其25%的股份):

  “一年之前,我在准备一个新的董事会会议,在想我怎么样才能管理好背景及其不同的股东,同时使得公司能够不断地推进。最让我惊奇的是,只花了几分钟的时间所有股东就同意我们首要的目标就是中国。”

  “现在,我就在向复星学习······所以经过一年,我觉得我在中国碰到了很多很多新的机会,远远超过我过去13、14年在中国的机会。”

  Nicholas Thadaney(TMX集团全球股票市场总裁兼首席执行官)

  “我们的商业环境张开双臂欢迎大家,我们是G20国家里面最欢迎国外投资的,而且金融非常稳定,世界上非常多的金融机构都将加拿大金融机构评级为世界上最稳定的公司。”

  “加拿大和中国不断地在寻找更多有创新的方法来进行合作,尤其在金融领域。在2014年,加拿大已经成为了西半球第一个人民币的交易中心,现在人民币要进一步国际化,所以加拿大和中国的央行之间已经签订货币互换协议,进一步让加拿大成为人民币进入北美一个重要的门户。2016年7月份,TMX集团和上海清算所签订了一个谅解备忘录······”

  简而言之,识局小分队成员们一天下来的感受就是——加拿大方企业的逻辑链条是,希望中国的资本更多关注加拿大,帮助加拿大企业更好地完成市场规模和销售渠道的扩容,然后继续在包括中国在内的全球市场上进行销售或其它深度合作;

  中方企业的逻辑链条则是,加拿大有没有我所看中的战略新兴行业的优秀企业,可以进行商业或资本层面的合作?我要怎么样更精准、更高效、更便捷地选择加拿大投资标的,该如何融入加拿大的政治、商业、法律和社会文化,实现财富口碑双丰收。

  识局君特别注意到以下三个特点:

  1、 中加两国的企业家,现在越来越注重对于对方商业习惯和社会习俗的遵从,比如不少加拿大企业家直接表示和中国企业打交道必须尊重、耐心、谨慎、谦虚;而不少中国企业家则表示,去加拿大投资的话,必须首先重视当地就业和企业社会责任。

  2、 如今来到中国进行销售或投资的外资公司,非常非常注重电商渠道,注重互联网工具,老外们觉得不研究电商,不研究90后消费习惯,不和马云爸爸合作,可能会把自己做小。而借助电商力量,同行业中以小胜大的案例已经非常多。(按照阿里巴巴集团B2B事业部全球商务拓展总监易骞的说法,这方面加拿大政府方面已经有这个明确意愿,但干得更漂亮的是澳大利亚,政府+市场机制让很多企业实际在行动)

  3、 和早几年参与一些国际会议的感受不同,那曾是一片飚英语比学霸的现场。可当下真是有越来越多的老外会一口流利的商务中文,或者多多少少都开始会讲些中文,词汇量还能涵盖“新三板”之类。(壮哉我美丽的汉语!)

  以下是识局君与加中贸易理事会执行董事Sarah Kutulakos(高诗如)之间的交流:

  Q:近年来全球包括中国的进出口贸易增速放缓,在这个大背景下,加中贸易近年来呈现什么样的特色,有哪些新的态势?互补性如何?

  A:如果单纯从贸易金额来说,那每年都很不错。2015年加中双边商品贸易总额接近858亿加元,较2014年增长10.1%,占加拿大商品贸易总额的8.1%。截至2015年底,加中双向外国直接投资总额达330亿加元。特别是看到加拿大向中国出口的量在增加,这一点是很不错的。

  Q:当下中国经济正结构调整,动力转换,增速放缓,所以也有外资撤离这样的现象和争论,你怎么看中国经济“新常态”下加中企业的竞争与合作?

  A:刚刚在我到中国前,我们加拿大有个矿业公司TECK的老总在加拿大的报纸上表态,这次总理正式访问中国有多重要。他的呼吁就是,不要因为中国经济成长降速,就是你所说的“新常态”下面,就开始有心态不佳。这只是降低了速度,并不是不增长。这需要看中国的基数有多大,再去想想成长率的问题。而且加拿大的很多公司其实没有意识到,除了能源矿业等行业,有很多新的领域可以合作。

  Q:这几年大宗商品处于行业低谷,中资去加拿大进行矿业投资的热潮似乎过去了,现在新的趋势在什么方面?

  A:最近这两年矿业煤炭等能源及大宗商品确实价格比较低,出口金额跟过去比不太好看。但木材之类的出口量仍然还是不错。我觉得在清洁能源和技术,农业和食品,生物医疗等这些领域,中国资本去往加拿大都是有投资活跃的趋势。其它比如高端智能制造业、金融业等也有很多机会。比如我们知道有一个加拿大公司是专门做土地污染修复的,是中国的环保部主动前往去洽谈合作,这些都是很好的机会。

  加拿大企业有技术,有能力,但资本不够,而中国市场大,有需求,然后有资本,所以新的趋势就是,中国资本可以到加拿大进行更广泛领域的投资。

  Q:加拿大公司,比如CCBC的会员企业,如果是到中国投资、合作、建设,最看重的要素是什么?

  A:其实还是有很多加拿大企业有关于“知识产权”方面的担忧,这一方面确实出过一些不愉快的案例,另一方面也和加拿大企业不够了解中国有关,不知道应该怎么样在中国法律保护的环境下,展开工作和合作。

  还有就是希望政策上的障碍能少一些,比如在注册新公司等环节能顺畅些,而不是特别麻烦。

  至于其它商业上的考虑,基本是先看到合作伙伴能否信任,市场在哪里,销售半径如何,行业是否活跃等。

  Q:作为加中之间最主要的民间经贸交流机构,按照你的设想,想为双边商贸往来达成的目标是什么?

  A:我觉得加拿大企业对中国还是不够了解!我们的目标是,几年之后没有人在乎投资者是从中国来,是否为国有企业。都不要在乎这些。我们的中方大会员如中海油、华为等,他们就雇佣加拿大当地员工,包括加拿大人和移民的华人。而加拿大的企业到中国来投资,我们则要做到在注册流程和项目孵化推进上,能做得更快一些。我们眼下正在做一个加拿大企业在华盈利情况的调查,以便我们更好进行判断和为企业服务。因为经济在转变,成本在变高,双方可以有更多更积极的交流与合作。

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