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从戈壁滩到上海滩,从北京到山东,一位电力领域创业者自述:这才是真实的创业  

2016-09-09 11:54:39|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  文/小冰(投稿)(识局微信公共账号zhijuzk)

  现在国家提倡“大众创业,万众创新”。创业这个词特别火。

  看看一些新闻,要不就是各种一杯咖啡搞定了几千万融资、企业成立两三年估值动辄十几亿美金的故事,让人感觉创业就是一件非常爽、非常容易的事情;要不就是把创业描述地特别辛苦,一将功成万骨枯。

  我是一个电力领域的创业者,创业近十年,毕业十五年,今天把自己这些年的心路历程记录下来,分享给大家。

  我的创业故事没有那么多惊奇,就是一步一个脚印的做好自己的事情。

  一、筑梦新疆,热血青年投身西部

  2001年大四毕业旅行,我和同学们选择了新疆,一路上被新疆辽阔壮丽的景色和多姿多彩的民族文化深深打动。在返程的飞机上,大家抑制不住兴奋依旧热烈地讨论,从新疆的美丽广袤,谈到刚刚启动的西部大开发战略,每个人都觉得年轻人应该响应国家西部大开发的号召,去实现个人事业和国家富强的宏伟目标,当时的内心无比激动。

  众所周知,基础设施落后是西部大开发的最大制约条件,电力设施更是其中最基础、最需要解决的问题。

  作为一名电力专业的毕业生,解决国家电力资源紧张和电力基础设施落后的问题一直以来都是我的职业追求和理想。国家西部大开发战略鼓励大学生到西部去,这也为我提供了良好的契机,飞机上我就暗下决心,毕业后要到新疆去,去那里实现我的电力梦想。

  我是山东人,回济南后我就积极寻找去西部的工作机会,作为山东大学电气工程及自动化专业的本科毕业生,2002年我如愿以偿签约新疆电力公司。

  来到新疆电力公司,我被分到了K市。入职后才明白,“支援大西北”,这句话不仅仅是一句口号,更需要勇气。

  二、寻梦戈壁,在艰苦的岁月里

  进入K市供电公司后,我被分配到K市电建公司工区保护班。当时我是公司五年来唯一一名分配过来的正规大学生。公司历史上的第二名正规大学生,是一位比我大岁,五年前分配来的专科学生。

  当地电力基础设施十分薄弱,设备老化、损耗高、可靠性底。当时K市有三个山东省的面积,却仅分布着一座220kV变电站、六座110kV变电站和四十几座35kV变电站,那时候想想大学时候学习双回路,可这里哪有啊,都是单回路,一条线穿着好几个变电站,不仅35kV串“糖葫芦”,110kV也串“糖葫芦”,而且是辐射的串,没有形成闭环回路。那时候经常出现一个变电站进行检修停电会造成一个县停电两天,此景此情进一步激起了我改变这一现状的梦想。

  随着国家西部大开发战略的启动,整个新疆地区电力领域开始了大规模的基础设施建设,各地电力基建热火朝天,那时的我面对这一机遇热血沸腾,常年奔波在各个建设工地,终日辛劳却始终热情不减。

  记得那时有一个项目是为解决当地农业灌溉而建的一座35kV变电站,变电站建在戈壁滩上,茫茫戈壁渺无人烟。我们搞电建的二十几个人每人从工区领一个钢丝床,各自带上自己的被褥、脸盆和饭缸子坐上农用车就出发了。

  到了工地,我们直接住进新建的变电站主控室,当时墙都没有干,房间里潮湿闷热,像蒸笼一样;戈壁滩的大风吹得地面干干净净,施工作业需要把地表的硬质土层全部挖掉,除去地表硬土,下面全是沙子,风一吹,黄沙漫天,头上、身上全是沙,夜晚休息时床上铺了一层厚厚的沙,睡觉前都要抱着被子狂抖一番,这种与天斗的日子至今想起其乐无穷。

  因为施工要求,工作的时候必须穿着长裤长袖的工作服和绝缘鞋,头戴安全帽,在戈壁的烈日下,那感觉就像人被塞进了密闭管子里,又湿又热。我当时主要的工作就是爬到脚手架上面紧螺丝,五米多高的脚手架,大风一吹就晃个不停,身体随着脚手架来回抖,向下一看心惊胆战。

  工作一天下来,全身都湿透了,满身的臭汗。而当时居住条件差,根本就没有洗澡的条件,于是就想到了离变电站不远处灌溉的机井,我们就用机井水管露天洗澡,想起那时的画面,充满了喜感。

  一天之中,最让人期待的就是中午送饭时候那一大桶冰镇绿豆汤。戈壁烈日,喝一杯冰镇绿豆汤,通体舒畅。每次来送绿豆汤大家就一窝蜂拥过去,你争我抢。有时候绿豆汤不够,大家就把保温桶底下的绿豆挖到杯子里,然后再把杯子倒满矿泉水,使劲摇晃,虽然没有冰镇绿豆汤好喝,但一口气喝下去也是蛮过瘾的。

  就这样我在新疆工作了三年多的时间。

  三、逐梦决择,徘徊于上海滩

  在新疆挥洒汗水的同时,一些新的问题也慢慢凸现出来。

  首先是当地技术和基础设施落后,个人的专业能力很难有成长的空间,在专业领域里面进步很慢,这让我苦恼不已;同时受制于当时体制,单位缺乏晋升空间和奖惩机制,旧体制和青年人对工作求进步的矛盾逐渐变得不可调和。

  经过近一年的内心挣扎与衡量,2004年,我决定辞去新疆电力公司的工作离开新疆,来到上海。

  在上海举目无亲,就借住在原来同事的同学那里,那是和别人合租的一套两居室,五六个人住,拥挤不堪。因为迟迟没有找到合适的工作,为了生计我先去了一家电话营销公司上班,准备边干边找工作。

  记得那家电话营销公司离住的地方特别远,坐地铁还要换乘一次,而且每次从头做到尾,每月1000块的工资,除去每天十块钱的交通费要,十块钱的午饭,基本上直接见底。这一短暂的上海生活经历,也让我体会到了大城市底层生活的艰辛。

  那时,正好有一家位于北京的电力规划设计公司打电话要我去面试。这家公司是一个研究院三产企业,老板看过我的简历,觉得我还比较合适。随即我又踏上了去北京的旅途。

  四、还梦于心,不懈努力丰满羽翼

  到北京上班没几天,我被派到Y市,项目是为其电网做中远期电网规划,领导简单交代了工作要点后就返回北京,就这样我一个人留在Y市负责整个项目。

  首要的工作是为Y市绘制150平方公里的远景电网图,因为CAD画图不是特别熟练,因此只有埋头苦干,一天工作十三四个小时,直到第21天才完成。编写文本时,由于区域面积大、线路多,很难按照当时每条线路都进行表述的方式,为此我自己琢磨采取了区块化表述。远景电网规划出来之后,又用了四天时间完成了中期电网规划,之后又用了一天时间完成了近期电网规划,然后用几天时间集中文本编制。

  该项目耗时三十多天,当最后听到顺利通过的消息后,内心无比激动。

  J市项目则是我记忆最深刻的一个项目。

  当时J市项目的评审不过,领导非常恼火,说是要开除我。我很委屈,但又很不甘心,于是就壮着胆子和领导说,开除我可以,但是要等项目评审通过后。最后领导同意再给我几个月时间,前提是项目奖金一分没有。

  推翻既有思维框架非常难。痛定思痛,我找了个机会到另一个项目帮忙,深刻反思之前的思路,回顾整个规划过程后,我重新回到J市,开始重新项目推进。我打破旧有篇章结构,对经济分析、产业分析、区块分析进行了全方位的调整,在电网规划方面开拓思路,摸索创新,同时对农村低压电网进行了创造性规划编制,引入各种合理计算模型。

  项目完成时,领导非常满意,亮点满满,再拿给客户时没有任何异议,非常满意。

  就这样,在这家公司我工作了两年多的时间,前后做了七个项目,经过不断地历练,我渐渐地在技术上进入一个新高度。

  五、圆梦伊始,创业前的决择

  进入2007年,公司出现动荡,公司股东之间出现矛盾,这时候的我,受到了极大的震动,原来以公司为家,致力于辅助企业发展的我,开始重新思考人生——思考我当年从供电公司跳出来的初衷。我的工作和生活开始面临新的抉择,我重新思考如何找到我当年给自己制定的“找到一个可以让自己奋斗终身的事业”。

  同时,由于这些年一直在外漂泊,也希望自己能够稳定下来,特别是希望能够回到老家山东。

  2007年5月,我从公司离职。

  六、兄弟合伙,水泊梁山行不通

  从公司离职后我开始筹备创业,当时做的第一个项目是西部某地市的规划项目。项目是朋友推荐的,时间很急,那时我带了三个刚毕业的学生,通宵达旦地工作,仅用了一个月的时间,就做了五个县市的规划,做得很好,客户非常满意。

  忙完这个项目,我回到济南,摩拳擦掌准备大干一番,联合了之前的三个同事朋友,大家一起成立公司,各占25%的股份开始创业。

  但这种水泊梁山式的合伙人创业往往没有好的结果。大家股份一样就没有强有力的领导,以至于决策的时候总是分歧不断,执行的时候就更难约束。创业公司条件艰苦,需要大家全情投入,有的合伙人比较懒散,很容易引发其他人的不满,各自为了干多干少产生矛盾。

  当时我从几个地市接到了项目,虽然大家纷争不断,但还是保质保量地进行工作推进。只是随着项目的推进,又产生了新的问题,那就是客户合同款迟迟不到,本来没有什么现金流的公司旋即陷入困境。

  合伙创业的结果是大家各自散伙。痛定思痛后我决定自主创业。

  七、载梦发展,独自创业这些年

  从2007年开始,我带着一位现在已经离开公司的“战友”重新注册公司,开始了新的艰苦创业。我们在济南租了一个90平米的两居室,居住办公在一块,草台班子就这样搭了起来。

  随着公司业务的逐步扩张,团队开始正式组建。W是09年初入职的,当时是他哥哥推荐过来,虽然还是实习,但小伙子工作很有灵性,在材料整理、综合分析、整体规划上都表现出很强的工作能力,很快就能独当一面;L是当年10月份入职,工作执行力强,忠诚度高,当时公司小,整个后勤就由她来负责。其他几位公司早期员工也陆续加入进来。

  2010年是公司发展的一个转折点,遇上国家电网要求各地要做十二五电网规划,业务一下子井喷起来,各地项目一个接一个,公司进入快速扩张期。

  回忆那几年,最大的印象就是忙。一年365天我出差的时间超过330天,每天都在全国各地奔波。那年我谈对象,时间紧迫哪有时间处对象啊?只好趁着过年相对清闲的时间,集中时间和我未来的媳妇天天约会,今天逛街、吃饭、看电影,明天还是逛街、吃饭、看电影,市里就那么一个电影院以至于卖票的都认识我了。一个春节顺利拿下,个人婚姻大事就这么节奏紧凑得搞定了。

  2012年,为了适应公司高速发展的节奏,公司组建了销售团队。新的销售团队很有战斗力,为公司市场开拓确实是打开了新的思路,但是继而企业发展又面临新的挑战。

  因为企业管理薄弱,一些营销人员趁机开始利用手中资源,接单之后私自处理,更有甚者鼓动企业技术骨干接单单干。发现这种问题后公司迅速采取措施,清理了部分营销人员,然而离职人员或是加入竞争对手的企业或是自己成立公司,对公司的客户和技术人员进行一对一的定向挖人,对公司带来了非常负面的影响。

  当企业面临严重困难的时候,给我最深感触的是那些核心成员,此时也是大家最团结的时候。我们的主要技术团队负责人,在面临升职加薪的诱惑没有动摇,大家齐心协力克服困难,整个2012年度,虽然公司处在生死存亡的危险境界,但是年增长率依旧保持50%以上。

  同年公司升资为技术有限公司,企业发展开始再上新阶段。随着市场的不断拓展,公司在新疆、江西、山西、海南、东北都承接大量业务,构建全国市场布局迫在眉睫。2014年东北分公司在吉林省长春市正式挂牌成立,全面承接东北地区的电网规划、电力设计业务。

  随着公司的快速扩张,推动企业发展的动力已经由初始的业务、技术驱动转向资本层面。为进一步适应高速发展的市场形势,2015年公司更名为股份有限公司,开始启动新三板上市筹备工作。

  2016年7月,公司新三板挂牌成功。

  八、助梦飞翔,产业腾飞正当时

  回顾这些年的发展历程,我觉得我们之所以有今天的成绩主要有两点原因:

  第一,我们处在这么一个好的时代,国家经济的高速发展给了我们行业和企业发展的大好机会,我们具备做大做强的行业和社会背景;

  第二,不论是学生时代还是工作、创业阶段我都始终有一个梦想,那就是为推动国家电力产业发展贡献自己的一份力量,这个梦想始终激励着我和所有整个团队不断前行。

  当前电力领域正处在一个蓬勃发展的阶段,具备广阔的发展空间,这是一个万亿级规模的市场。行业分工越来越细化,从电网领域的规划、设计、施工、运维到电力输送给千家万户,每一个细分领域都有巨大的市场机会,同时国内市场处于相对初始的竞争状态,为我们未来持续高速发展提供了很好的契机,我们要抓住产业发展的脉搏,迅速做大做强,实现行业领先。

  随着国内工业4.0的推进,无炭化发电、新型电能储备、智能用电、智能电网都有巨大的想象空间,特别是国家现在积极推进的“一带一路”战略,更是给我们拓展全球市场提供了新的、更广阔的空间。

  九、创业总结,说几句心里话

  从毕业到现在已经十五年了,从刚毕业的毛头小伙子到现在别人介绍时的某某总,真的是感慨万千。

  第一,关于创业我的意见就是水到渠成,自己积累到一定程度,条件具备了就可以创业了,我不建议盲目创业,因为创业的代价是蛮大的,很多人只看到了成功者的光环,看不到背后的辛勤付出和特定背景条件,以及那些倒下的无数没人记得的同行业者。

  第二,现在融资条件是越来越好,动辄就是几百几千万,还是美金。我没有融过资,可能是我太保守了,我们企业也缺钱,员工工资有时候都要延期发放,但我的观点是企业就像人一样,成长是要有过程的,适当的加营养可以,但是要速成,不可取,不符合客观规律。

  第三,很多人想创业可能是因为钱,但是支撑企业家持之以恒努力奋斗的绝对不是金钱。一定是是理想,是信念,是梦想。如果想赚钱,去炒房子就可以了。但那是投资,不是创业,内心不坚定的人,最好不要创业。

  第四,创业者不是明星,对于那些整天参加各种秀的创业者,我想说的是,创业需要耐得住寂寞,初创企业如此,成功了更是如此,被名利所累,秀来秀去,一定把企业搞得一塌糊涂。

  第五,创业成功真的可以赚好多钱。

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